我是MOU,哞是我

當你站在客戶面前，你在對方眼中的氣勢，就代表你對這個談判有多大勝算，也會讓你更容易贏得生意。而增加談判氣勢的秘訣，就藏在以下這5種威力中。

1.「正當性」的威力

即你的職稱、或公司市場地位的力量。任何人只要掛著足以影響他人的頭銜，就會發出正當性的威力。比如你的名片上印著「副總裁」，那在一個名片上寫著業務員的人面前，就具有十足的威嚴和勢力。但是在善用你的頭銜時，也需注意不要被別人的頭銜嚇到。

你一直以為今天這位客戶絕對會成交，因為你們相談甚歡、互動熱烈，對方「感覺」起來也對產品很有興趣，沒想到最後竟功敗垂成。但是，你可能沒注意到，客戶在和你談話時，時不時用手托著臉頰、眼神也常常往下飄。

德國讀心術大師諾曼‧亞歷山大（Norman Alexander）指出，每個人都會有意識或無意識地在行為上洩漏自己的心思。要是能解讀這些「小動作」背後的涵義，不僅可以了解對方的心理狀態，也能夠即時做出正確回應。

成功的談判能讓你在公司一鳴驚人，立下大功；可是一旦搞砸，不僅使公司失去賴以維生的客戶，甚至會弄丟自己的飯碗。如果先了解談判的禁忌，你就比別人離成功更近一點。

談判時，絕對不能有的5個心態

1. 只想全拿，否則放棄不談：

談判的目的不是要拚出一個輸贏，而是利用對方想要的東西，換取自己想要的。