我是MOU,哞是我

最近我領悟到關於「折扣」的一些事。

有一天，我走在路上發現每一家店都在「打折」…
有小吃店掛著「來店消費9折優惠」的紅布條，
有飲料店門口放著「第二杯半價」的立牌，
有服飾店的櫥窗貼著「買2件再8折」的宣傳標語，
還有更多大型連鎖店、百貨公司的主題促銷活動…

當每一家店、每一個商品都在打折時，「折扣」不再是人們決定購買與否的關鍵－也許從來都不是。

當每一家店、每一個商品都在打折時，我(怕)不打折會吸引不了客戶來消費或購買，別人在做，所以我也得做。

慢慢當每一個新產品推出時，經營者或行銷人員都得先想優惠或促銷活動，那已成為一種無意識的決策。

但有或沒有「打折」，真的有差嗎？

有沒有打不打折都賣不好的產品？有的。
他們也顯現著一種無形的東西：匱乏感。
就像…在購買產品的時候，你也連同著「購買」了這種感覺，很自然的，再怎麼打折，都賣不好。

同樣的有沒有不經常打折也賣很好的產品？ 有的。
那有沒有經常打折也賣很好的產品？有的。
這些品牌除了提供好的產品或服務以外，還創造了一些無形的東西：豐富感。